Seguro que más de una vez navegando has ido a parar a una página web en la que te piden que rellenes un formulario si quieres descargarte un informe, un ebook gratuito o inscribirte a una formación. ¿Verdad? Te explicamos qué es una landing page o página de aterrizaje, su utilidad y cómo debería ser para que funcione. ¡Toma nota!

¿Qué es una landing page?

Una landing page, o página de aterrizaje, es una página web diseñada únicamente para convertir a los visitantes en leads. Se entiende por lead los datos que obtienen las empresas de potenciales clientes interesados en su marca.

En esta landing page y a través de contenido de interés para el usuario, las empresas atraen y persuaden a los usuarios a realizar una acción. Por ejemplo: comprar un producto, pedir un presupuesto o descargar un ebook. Se llaman páginas de destino porque los visitantes “aterrizan” desde diferentes canales, como otras páginas web, anuncios, redes sociales, banner, emailing, etc.

Es probable que te estés preguntando cuál es la diferencia entre landing page y página web. Pues bien, las páginas de aterrizaje están enfocadas a generar las máximas conversiones, tienen una estructura sencilla de una sola página y sin menús de navegación. Por el contrario, las páginas web son la carta de presentación de las empresas, son diseñadas para dar visibilidad, mostrar servicios/productos, cómo trabajan, etc. y, en definitiva, son más completas.

¿Cómo funciona una landing page?

A la hora de diseñar una landing page es crucial definir primero cuál es el objetivo, a quién va dirigida y analizar qué información necesitarás. En base a todo esto su diseño y copys deberán ir acorde. No es tarea fácil, por lo que nuestra recomendación es que te pongas en manos de una empresa de diseño web profesional, como El estudio de Coco, capaz de unificar todos los requisitos que necesita tu landing para que funcione.

El funcionamiento es sencillo: un usuario ve contenido que capta su atención y, a través de un call to action (CTA) llega a una página de destino en la que tiene que dar sus datos para tener ese contenido que llamó su interés. Por ejemplo: estás leyendo un artículo y al final te aparece un botón para descargarte la mejor guía gratuita sobre cómo tener una landing page exitosa.

Si clikas en ese CTA te enviará a una landing page en la que tendrás que dejar tus datos (nombre, email,…) para tener tu guía. Cuando rellenes esa información automáticamente te redirigirá a una página con el enlace de descarga, convirtiéndose en un lead para la empresa.

Elementos de una landing page

Ahora que ya sabes una landing page qué es y para qué sirve, nos centraremos en qué elementos debe tener para que funcione:

  • Título. Es muy importante que llame la atención del usuario, que sea sencillo pero claro, ya que seguramente será lo primero que vea.
  • Subtítulo. Complementa el título resumiendo el principal beneficio que obtendrá el visitante si compra/contrata tu servicio.
  • Formulario de contacto. Es un punto fundamental ya que es de donde se recoge la información del visitante.
  • Call to Action (CTA). La llamada a realizar la acción tiene que destacar y captar la atención.
  • Testimonios. Puedes incluir opiniones de clientes para dar mayor credibilidad y aumentar la confianza en el usuario.

Tips de diseño web para que funcione/convierta

✔️ Apuesta por un diseño web innovador, creativo, pensado en la conversión, sencillo y evitando los menús de navegación. Debería ir acorde a la parte gráfica de tu página web (colores, tipografía, etc.) para generar coherencia y mayor confianza.
✔️ Trabaja en copys atractivos, descriptivos y persuasivos, acompañándolos de contenido multimedia de calidad, como vídeos o imágenes. El objetivo es que impacten y ayuden a convencer.
✔️ No sobrecargues la página, que el mensaje sea claro y directo, sin distraer al usuario del objetivo.

copy landing page

✔️ Los CTAs se tienen que encontrar fácilmente, destacar e incitar a la acción.
✔️ Los formularios deben estar bien visibles y optimizados, evita preguntas innecesarias que puedan distraer o echar a atrás al usuario.
✔️ Trabaja el posicionamiento SEO: si quieres que tu landing page esté bien posicionada deberás llevar a cabo una estrategia de optimización. Recibirás más visitas y, en consecuencia, más probabilidades de conseguir clientes.

Conclusión

Una página web o tienda online ayuda, sin duda, a dar visibilidad a los negocios, pero también puedes utilizar otras técnicas para aumentar las ventas. Los leads son oportunidades de negocio y, con una página diseñada específicamente para ello, estarás ampliando tus posibilidades de conseguir clientes. Así lo demuestra Hubspot en su informe de tendencias de 2022.

Si quieres integrar landing pages efectivas en tu estrategia de marketing, es imprescindible que estén bien estructuradas y lo más optimizadas posible. Y no solo eso, tiene que ser capaz de mostrar de forma atractiva y concisa cómo tu producto/servicio ayudará al potencial cliente. Recuerda que éste siempre es lo más importante y todos los esfuerzos deben ir enfocados a él.

¿Tienes alguna duda sobre qué es una landing page o quieres que diseñemos la tuya? Contacta con nosotros y sin compromiso te haremos un presupuesto. Te ayudamos a generar más oportunidades de ventas con una página de aterrizaje eficaz.